{"id":11737126,"date":"2023-09-06T09:32:00","date_gmt":"2023-09-06T13:32:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.corumbaonline.com.br\/news\/?p=11737126"},"modified":"2023-09-06T09:49:57","modified_gmt":"2023-09-06T13:49:57","slug":"uma-boa-estrategia-de-campanha-e-um-bom-caminho-para-a-vitoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.corumbaonline.com.br\/news\/uma-boa-estrategia-de-campanha-e-um-bom-caminho-para-a-vitoria\/","title":{"rendered":"Uma boa estrat\u00e9gia de campanha \u00e9 um bom caminho para a vit\u00f3ria"},"content":{"rendered":"

Uma campanha vitoriosa exige um conjunto de valores que andam juntos, do perfil do candidato \u00e0 forma como a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 executada. Esse \u00e9 o <\/em>case de Pedro Aihara, Deputado Federal.<\/em><\/p>\n\n\n

A quarta-feira da semana passada foi marcada, no mundo do Marketing Pol\u00edtico do Brasil, pela entrega do 3\u00ba Pr\u00eamio CAMP da Democracia. Na categoria Melhor Campanha entre Candidatos a Deputado do RenovaBR \u2013 foram 217 candidaturas \u2013, a do mineiro Pedro Aihara, candidato eleito a Deputado Federal, ficou com o Ouro.<\/p>\n\n\n\n

A Alcateia Pol\u00edtica<\/strong> foi respons\u00e1vel pela estrat\u00e9gia da campanha. Para isso, claro, fizemos:<\/p>\n\n\n\n

– Um Diagn\u00f3stico de Presen\u00e7a Virtual do candidato (trabalho interno);<\/p>\n\n\n\n

– Um Planejamento Estrat\u00e9gico Eleitoral com a participa\u00e7\u00e3o de 24 pessoas escolhidas pelo candidato, com base em perfil determinado pela Alcateia (p\u00fablico heterog\u00eaneo quanto a sexo, ra\u00e7a, escolaridade, faixa et\u00e1ria e classe social e homog\u00eaneo no apoio j\u00e1 fechado \u00e0 candidatura)<\/p>\n\n\n\n

– Um Diamante (sim, diamante n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 para retirar v\u00eddeos para YouTube e Redes. Muitas vezes vale mais para se obter um conhecimento amplo sobre a persona do candidato, com informa\u00e7\u00f5es vindas dele pr\u00f3prio.<\/p>\n\n\n\n

Um candidato acima<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

da m\u00e9dia \u00e9 um desafio<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Diagn\u00f3stico de Presen\u00e7a Virtual, Planejamento Estrat\u00e9gico Eleitoral e Diamante nas m\u00e3os, hora de juntar tudo e fazer uma estrat\u00e9gia vencedora. QUASE<\/strong>. Antes, era preciso discutir e aprofundar ainda mais no perfil do candidato, n\u00e3o mais em uma an\u00e1lise de fora, mas naquilo que os respons\u00e1veis pela estrat\u00e9gia da campanha viram e ouviram em todas estas atividades.<\/p>\n\n\n\n

Assim, eu, Nilson Hashizumi e Gabriel Scarpellini passamos a discutir aquilo que estava em nossas m\u00e3os e o tamanho da reponsabilidade. Sim, uma grande responsabilidade. Isso n\u00e3o significa que existam campanhas sobre as quais retiramos o peso de nossa responsabilidade. Mas quando, para um determinado p\u00fablico, inclusive o partido, a vit\u00f3ria \u00e9 certa, o peso aumenta.  Expectativa era de que Pedro Aihara ficasse em terceiro lugar no Patriotas, na casa dos 60 mil votos, e que os dois candidatos \u00e0 frente \u2013 Fred Costa e Dr. Frederico \u2013, j\u00e1 em seus mandatos, estariam com as cadeiras garantidas. A Pedro Aihara caberia a terceira vaga, muito provavelmente nas sobras.<\/p>\n\n\n\n

Mas a\u00ed vem a estrat\u00e9gia para fazer com que o jogo mude. Para surpresa de muitos, n\u00e3o nossa, que buscamos isso desde o primeiro momento, ele ficou em segundo, com 89.404 votos, mais de 4 mil votos \u00e0 frente do terceiro na chapa, Dr. Frederico (84.771 votos), que ficou em terceiro, mas tamb\u00e9m foi eleito de forma direta. Fred Costa confirmou seu favoritismo, com 158.453 votos.<\/p>\n\n\n\n

Tudo pronto para<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

entregar a estrat\u00e9gia<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Era preciso dar o tom correto para a campanha. Trabalhar bem o excelente material humano que t\u00ednhamos em m\u00e3os. Pedro Aihara \u00e9 bombeiro (n\u00e3o d\u00e1 pra usar o passado aqui, porque ele sempre se sentir\u00e1 pr\u00f3ximo \u00e0 Corpora\u00e7\u00e3o). Um bombeiro com uma atua\u00e7\u00e3o marcante, seja no trabalho de campo, seja na sua fun\u00e7\u00e3o de Porta-Voz, que o projetou.<\/p>\n\n\n\n

As trag\u00e9dias ambientais e as consequentes perdas – das materiais (recuper\u00e1veis), \u00e0s centenas de vidas (irrecuper\u00e1veis) – habitavam o dia a dia do ent\u00e3o bombeiro Pedro Aihara. O seu contato direto com a popula\u00e7\u00e3o, a conversa, sempre dif\u00edcil nestes momentos, com as fam\u00edlias, o sentimento de que deveria levar conforto \u00e0quelas pessoas e a sensa\u00e7\u00e3o de que poderia fazer mais, levaram \u00e0 decis\u00e3o da candidatura.<\/p>\n\n\n\n

Seguindo as Fases de Campanha\u2013 Sensibiliza\u00e7\u00e3o, Motiva\u00e7\u00e3o e Mobiliza\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2013, que aqui consideremos convenientes, definimos tr\u00eas momentos distintos, nos quais slogans cresceriam junto com o avan\u00e7o da candidatura.<\/p>\n\n\n\n

Isto n\u00e3o \u00e9 comum em campanhas pol\u00edticas (tr\u00eas slogans), mas se mostrou muito necess\u00e1rio na campanha de Pedro Aihara a Deputado Federal por Minas Gerais, uma vez tratar-se de uma candidatura que poderia trazer o perigo de representar uma ruptura do candidato com a corpora\u00e7\u00e3o que o fez existir como pessoa p\u00fablica.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, a Estrat\u00e9gia de Campanha <\/strong>foi montada a partir da necessidade de, em cada fase, apresentar o candidato com caracter\u00edsticas que integrassem seu passado de bombeiro e seu futuro como Deputado Federal <\/strong>de todos os mineiros.<\/p>\n\n\n\n

Muitos atributos para<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

o posicionamento<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pedro Aihara \u00e9 conhecido no estado de Minas Gerais, como j\u00e1 dissemos, pela sua atua\u00e7\u00e3o como porta-voz do Corpo de Bombeiros, institui\u00e7\u00e3o com forte credibilidade junto \u00e0 opini\u00e3o p\u00fablica. Este conhecimento sobre ele vem atrelado a fatores pessoais, que extrapolam a pr\u00f3pria institui\u00e7\u00e3o, mas que surgiram a partir dela.<\/p>\n\n\n\n

Assim, os elementos que mais chamaram a aten\u00e7\u00e3o sobre Pedro Aihara no Diagn\u00f3stico, Planejamento e Diamanteforam:<\/p>\n\n\n\n

– CAPACIDADE DE COMUNICA\u00c7\u00c3O E ARTICULA\u00c7\u00c3O;<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– INTELIG\u00caNCIA, CAPACIDADE T\u00c9CNICA E COMPROMISSO.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tudo isso levou a mais um atributo: SER FONTE DE INSPIRA\u00c7\u00c3O.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Diante de n\u00f3s estava<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

o arqu\u00e9tipo do her\u00f3i<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando olhamos para este perfil, de cara percebemos o arqu\u00e9tipo do her\u00f3i<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mas o her\u00f3i, <\/strong>na grande maioria das vezes, \u00e9 distante da realidade, ou seja, est\u00e1 mais no campo da idealiza\u00e7\u00e3o do que no agir do cotidiano.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o era o caso de Pedro Aihara. Sua a\u00e7\u00e3o importava para a vida das pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, uma palavra faz parte do cotidiano destas mesmas pessoas: ESPERAN\u00c7A<\/strong>. Mas o que elas buscam <\/strong>e com que armas podem lutar<\/strong>? A resposta pode estar em algu\u00e9m que garanta a elas VOZ<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Da\u00ed surgiu o primeiro conceito da campanha, traduzido em slogan e com as amarra\u00e7\u00f5es para textos nas argumenta\u00e7\u00f5es j\u00e1 lan\u00e7adas acima: A ESPERAN\u00c7A TEM VOZ.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma defesa contra o<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

argumento de \u201carrog\u00e2ncia\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na apresenta\u00e7\u00e3o da proposta de estrat\u00e9gia argumentamos: \u201cAlgu\u00e9m poderia dizer: \u00b4Mas isso \u00e9 arrogante`. N\u00c3O. <\/strong>Isso \u00e9 a soma de atributos reconhecidos<\/strong>, al\u00e9m do que, ao slogan, vai somar-se uma argumenta\u00e7\u00e3o forte, no sentido de que a voz de cada pessoa, A SUA VOZ<\/strong>, precisa ser ouvida, precisa ser valorizada\u201d.<\/p>\n\n\n\n

E acrescentamos que era necess\u00e1rio \u201c…Casar o slogan com uma s\u00e9rie de depoimentos de pessoas sobre o Pedro Aihara. Gente que o conhece, que convive com ele. Gente an\u00f4nima, que surgiu \u00e0 frente dele, nos mais diversos atendimentos que fez, nas mais diversas visitas \u00e0s casas, nos mais variados cursos que ministrou junto \u00e0 comunidade, naqueles garotos ou garotas que, inspirados nele, desejam ser bombeiros\u201d.<\/p>\n\n\n\n

O argumento para esta primeira etapa, que durou de 16 a 31 de agosto foi:<\/p>\n\n\n\n

\u201cUma etapa em que a sensibiliza\u00e7\u00e3o <\/strong>\u00e9 fundamental. Recuperar este eleitor, que j\u00e1 conhece Pedro Aihara, e traz\u00ea-lo para perto, para ser, ele mesmo, eleitor, uma voz que atua em favor da ESPERAN\u00c7A<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Um argumento s\u00f3lido \u00e9<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

ferramenta \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Permanecendo na linha das principais caracter\u00edsticas apontadas no Diagn\u00f3stico<\/strong>, Planejamento Estrat\u00e9gico Eleitoral <\/strong>\u2013 corroborados pelo DIAMANTE<\/strong> -, a segunda parte da campanha foi destinada a lan\u00e7ar sobre o eleitor o sentimento de que, n\u00e3o importa onde, n\u00e3o importa como, Pedro Aihara estar\u00e1 ao seu lado, lutando pela sua vida<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, os elementos que mais chamaram a aten\u00e7\u00e3o sobre Pedro Aihara<\/strong> foram:<\/p>\n\n\n\n

– EMPATIA, SOLIDARIEDADE E GENEROSIDADE<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

– CARISMA, BOM SENSO E SENSO DE JUSTI\u00c7A.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tudo isso levava a mais um atributo:<\/p>\n\n\n\n

ESTAR SEMPRE DISPON\u00cdVEL, SEJA ONDE FOR.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Novamente, quando olhamos para este perfil, entendemos que aquele arqu\u00e9tipo do her\u00f3i <\/strong>d\u00e1 lugar ao humano<\/strong>. E este lado humano<\/strong> tem como forte est\u00edmulo o fato de que suas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o tamb\u00e9m carregadas de BOM SENSO<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O bom combate <\/strong>deve ser feito em todas as frentes.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, pode haver um sentimento de que ele est\u00e1 abandonando<\/strong> a Corpora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas a verdade \u00e9 outra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E argumentamos: \u201cAqui, assim como ocorreu no Momento 1 desta apresenta\u00e7\u00e3o, uma palavra \u00e9 chave: SERVIR<\/strong>. Mas de que forma ser\u00e1 este SERVIR<\/strong>, se o atual \u00e9 cheio de emo\u00e7\u00e3o<\/strong>, cheio de vida<\/strong>, cheio de PAIX\u00c3O<\/strong>? A resposta est\u00e1 no PROP\u00d3SITO QUE SE IGUALA\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Surge o segundo conceito da campanha, traduzido em slogan e com as amarra\u00e7\u00f5es para textos nas argumenta\u00e7\u00f5es j\u00e1 lan\u00e7adas acima: PRONTO PARA SERVIR, COM A MESMA PAIX\u00c3O.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E, em seguida, o desdobramento da Comunica\u00e7\u00e3o: \u201cToda uma concep\u00e7\u00e3o sequencial deve ser feita, com papelaria, redes, v\u00eddeos etc. Aqui, os colegas de farda s\u00e3o essenciais. Depoimentos de que ele ser\u00e1 muito mais importante em Bras\u00edlia, defendendo os interesses de todos os brasileiros, em especial os mineiros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o menos importantes, os depoimentos dos cidad\u00e3os comuns, que veem nele a juventude, a for\u00e7a, a dedica\u00e7\u00e3o e o amor com que trabalha. Eles tamb\u00e9m falar\u00e3o na linha: \u00b4J\u00e1 fez muito por n\u00f3s aqui. Far\u00e1 mais agora, como Deputado Federal, defendendo os nossos direitos, para que os absurdos que vivemos n\u00e3o sejam repetidos\u00b4<\/strong>\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Hora de mobilizar.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hora de pedir voto.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

A terceira fase do Conceito de Campanha vem da necessidade de estar mais pr\u00f3ximo do eleitor<\/strong> e, \u00e0 medida em que o dia da elei\u00e7\u00e3o se aproxima, falar uma linguagem mais direta. Estamos na fase mais forte da Mobiliza\u00e7\u00e3o, que foi de 16 de setembro a 1\u00ba de outubro.<\/p>\n\n\n\n

Nosso argumento foi: \u201cEsta linguagem mais direta diz respeito a um movimento que leve \u00e0 a\u00e7\u00e3o, ou seja, de nada adianta todo o esfor\u00e7o \u2013 da candidatura e dos apoiadores \u2013 at\u00e9 o momento, se isso n\u00e3o se converter em voto<\/strong>. Aqui \u00e9 uma CONSOLIDA\u00c7\u00c3O<\/strong> das propostas e dos conceitos, naquilo que almejamos e precisamos: voto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Na primeira etapa, a sociedade tem ESPERAN\u00c7A E VOZ<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Na segunda etapa, o elo entre o HOJE E O<\/strong> FUTURO<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Na terceira etapa, o COMPROMISSO DO VOTO\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Assim, partimos para a jun\u00e7\u00e3o de nosso mote principal \u2013 A esperan\u00e7a tem voz<\/strong> \u2013 para a forma desta esperan\u00e7a se concretizar, o voto<\/strong>, e de esta voz de fato ser ouvida. Da\u00ed surgiu o slogan: A NOSSA VOZ. O NOSSO VOTO.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De novo poderiam dizer: \u201cAh!, mas isso \u00e9 arrogante!\u201d N\u00e3o. Isso \u00e9 elei\u00e7\u00e3o<\/strong>. Elei\u00e7\u00e3o sem voto e nada \u00e9 a mesma coisa. Temos candidato. Temos conte\u00fado. Temos apoiadores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Precisamos que estes apoiadores repercutam, ao m\u00e1ximo, o slogan da nova fase. Foi a nossa defesa.<\/p>\n\n\n\n

E orientamos a Comunica\u00e7\u00e3o: \u201cPara isso, depoimentos curtos, confirmando e afirmando: \u00b4<\/strong>Eu vou de Pedro Aihara, 5193, para Deputado Federal. A nossa voz. O nosso voto`, \u00e9 essencial. Estamos na reta final. Vamos fazer o que deve ser feito: pedir votos\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Geografia do voto<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

economiza tempo e $<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muito ainda haveria que se falar sobre este Case<\/em> Pedro Aihara \u2013 Deputado Federal. A cria\u00e7\u00e3o da marca, momento delicado, que gerou controv\u00e9rsias, mas ao fim chegou-se a um consenso. A defini\u00e7\u00e3o de que o ideal seria trabalhar prioritariamente com BH e mais 30 cidades, tendo em vista uma percep\u00e7\u00e3o de que, a partir de BH, terra do candidato, a campanha se irradiaria para outras 10 cidades essenciais – algumas delas palcos de trag\u00e9dias onde ele teve atua\u00e7\u00e3o marcante -, seguido de mais 20 cidades com vota\u00e7\u00f5es inferiores, mas que teriam peso para chegar \u00e0 vit\u00f3ria, somando-se a isso a vota\u00e7\u00e3o pulverizada, sem a necessidade direta de campanha e presen\u00e7a, em duas ou mais centenas de cidades, o que se concretizou.<\/p>\n\n\n\n

Pensando neste n\u00famero de cidades, e olhando o resultado das urnas, verifica-se que foi o que ocorreu. Sen\u00e3o, vejamos:<\/p>\n\n\n\n

            – Total de votos obtidos: 89.404 (100%);<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Divididos em:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Vota\u00e7\u00e3o em Belo Horizonte: 39.071 (43,7% do total);<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            – Soma dos votos nas 10 cidades<\/p>\n\n\n\n

seguintes com maior vota\u00e7\u00e3o: 28.706 (32,1% do total).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Soma dos votos nas 20 cidades<\/p>\n\n\n\n

seguintes, com maior vota\u00e7\u00e3o: 10.648 (11,9% do total);<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Demais cidades com vota\u00e7\u00e3o: 10.979 (12,2% do total).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pensando naqueles 60 mil votos, que o partido considerava que j\u00e1 elegeriam Pedro Aihara, somente em BH e mais 10 cidades ele j\u00e1 alcan\u00e7aria sucesso, com 67.777 votos (75,8% do total).<\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s, da Alcateia Pol\u00edtica<\/strong>, fizemos um planejamento interno, na perspectiva da estrat\u00e9gia, para que a campanha de Pedro Aihara chegasse aos 80 a 100 mil votos, para n\u00e3o correr o risco de ir para a repescagem (sobras). O resultado de 89.404 votos contemplou o desejado.<\/p>\n\n\n\n

Uma elei\u00e7\u00e3o e muitos<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

fatores para a vit\u00f3ria<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

A come\u00e7ar pelo candidato. Pedro Aihara \u00e9 muito bem preparado. Formado em Direito, com mestrado e diversos cursos de especializa\u00e7\u00e3o. Jovem, disposto e com uma carreira j\u00e1 consolidada nos Bombeiros. Sabia o que queria. N\u00e3o mediu esfor\u00e7os na campanha. Profissionalizou a campanha. Cercou-se, no staf<\/em>f das coordena\u00e7\u00f5es de campanha, de pessoas de sua confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Em uma campanha, tratando-se de perspectiva de vit\u00f3ria \u2013 que nem sempre \u00e9 ser eleito \u2013, um estrategista ou uma equipe de estrategistas precisa, quanto ao perfil inicial do candidato, de uma destas duas caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n

– O candidato \u00e9 forte, mas quer mais, o que \u00e9 igual a profissionaliza\u00e7\u00e3o;<\/p>\n\n\n\n

Ou,<\/p>\n\n\n\n

– O candidato ainda n\u00e3o \u00e9 forte, mas confia em quem vai conduzir a estrat\u00e9gia da campanha e acredita que assim poder\u00e1 ter mais chances de vit\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n

Pedro Aihara \u00e9 o primeiro caso. Mas j\u00e1 passamos por dezenas de outros que se encaixam no segundo caso e que, por confiarem e entenderem que profissionalizar \u00e9 preciso, conseguiram mais que uma vit\u00f3ria. Conseguiram tornar-se fortes.<\/p>\n\n\n

<\/p>\n

\"\"Jo\u00e3o Henrique Faria<\/em><\/strong> \u00e9 jornalista, estrategista pol\u00edtico com experi\u00eancia em mais de 100 campanhas para o Executivo e Legislativo, professor da p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Comunica\u00e7\u00e3o P\u00fablica e Governamental da PUC-MG, propriet\u00e1rio desde 2003 da Fator Intelig\u00eancia e Marketing e presidente do Conselho de Fundadores da Associa\u00e7\u00e3o Alcateia Pol\u00edtica<\/em>.<\/p>\n

<\/p>\n

joaohenrique.fator@gmail.com<\/a><\/p>\n

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